新闻动态 》 媒体报导

典木轩借力经销商进入美国白宫(图)
阅读:1647次 / 作者: / 来源:九正建材网 / 发布时间:2014-01-11 14:56:10

  在金融海啸等因素影响下,国内家具、木门行业都遇到了前所未有的难题。原来以出口为主的家具厂家,在海外市场需求不景气、销量缩水、自身产能急需消化的局势下,许多慢慢转攻内销市场。在这种大背景下,笔者日前采访了宝毅家具厂营销经理。

  通过美国商家成功进入白宫

  当笔者走进宝毅家具厂有限公司大门时,眼前堆积成山的原木,就让人自然联想到产品的原木性。据介绍,成立于1987年的宝毅,目前在东莞大朗镇的工厂面积达60000平方米,主营出口实木家具,目前正积极开拓内销市场。笔者通过与营销经理交流了解到,宝毅厂的“典木轩”品牌家具,系100%纯实木制成,产品原材料进口于俄罗斯、东南亚,国内有的来自山东等地,采用优质的荷木、花梨木、水曲柳、桃木等作为产品首选材料。

  谈到出口,营销经理说,自创品牌“典木轩”家具长期与英国、法国、比利时、美国HOWARD MILLER,KITTINGER进行战略合作,渗透欧美高端市场。通过成立于1879年的KITTNGER公司进入美国白宫,典木轩家具也就成为唯一进入白宫的中国家具,这是国内家具业“海外营销”的成功案例,具有积极意义。

  大家知道,欧美发达国家一向对中国以一种怀疑的眼光看待,要想让自己的品牌在美国乃至让美国人接受那是难上加难。面对苛刻要求、重重把关、严格审核,典木轩硬是凭质量和精益求精的工艺技术,及原木的环保性征服了美国。

 

  2009年将重点布局渠道建设

  在宋经理的引领下,我们参观了原材进货处、烘干房、油漆房、展示厅等,在工厂车间里,观看了产品整个制造流程和成品陈列间。据介绍,“典木轩”制作程序主要包括:原木(锯材、片状)—蒸煮(去病虫害等)—烘干—自然回潮—二次烘干—结构改进—加工制作—油漆等。一般的,木门的含水率不能超过12%,这是一个硬指标,宝毅公司采用进口原木,产品经过裁剪、脱脂、烘干、打磨、精加工、油漆等数十道工序一条龙生产,含水率有严格的量化标准。产品无甲醛环保化、功能多样化、外观国际化、尺寸人性化的特点,在当前赢得了市场广泛认可。

  据宋经理介绍,目前产品有尚品左岸、萨拉曼、明雅居等系列,各类自成风格,另外也生产价值不菲、工艺精湛的红木木门。当前,公司除了自设专营店外,今年还将重点进行国内渠道建设,推进全国一级城市的招商加盟工作,目前招商重心是一级城市,比如北京、上海、深圳、天津等,如北京、西安等文化沉淀比较厚的城市,能与公司的实木产品所彰显的文化元素相吻合,将重点发展。

  笔者还通过其在深圳华美居的经销商了解到,“典木轩”家具在当前市场的形势比较看好,销量表现稳健,售后服务比较到位,颇受消费者欢迎,受金融风波与楼市的调整影响也不大。

  “百万悬赏”活动正在市场推行

  据介绍,自1993年以来,宝毅一直以国外贸易与红木国内直销的模式在行业中较快发展,2008年国内营销事业部与客户服务中心同时成立,深度服务经销商。2008年8月,公司明确产品思路并细分目标,出击国内,全面针对中国日益壮大、最具消费能力、最具消费规模的中产阶层,瞄准“中产”消费市场。

  据宝毅常务副总经理张韬先生介绍,目前公司正在全国消费群中推行“百万悬赏”活动,相关内容如下:1.在产品中找到有刨花板的地方;2.找到有密度板的地方;3.找到有饰面板的地方;4.找到有大芯板的地方;5.找到有密度板贴木皮的地方;6.找到有三聚氰胺板的地方;7.找到有指接板的地方(软包、五金、排骨床架除外)。当前,彰显原木制造个性的该“百万悬赏”活动,已引起业内关注。

  在当前大环境下,不少企业在终端市场竞争激烈、楼市动荡、品牌无力、售后服务能力弱、投诉率高、经销商难管理的现实中不堪重负,往往陷于被动。相反,典木轩在09年积极布局,着力渠道与品牌建设,业内正拭目以待其将逐步显现的市场效果。

      新闻转自:九正建材网,文章链接网址:http://news.jc001.cn/detail/436076_2.html

      典木轩-东莞市宝毅家具有限公司荣誉出品,唯一官方网址:www.bydmx.com

返回上一页 】【 打印本页 】 【 关闭窗口