在金融海啸等因素影响下，国内家具、木门行业都遇到了前所未有的难题。原来以出口为主的家具厂家，在海外市场需求不景气、销量缩水、自身产能急需消化的局势下，许多慢慢转攻内销市场。在这种大背景下，笔者日前采访了宝毅家具厂营销经理。

　　通过美国商家成功进入白宫

　　当笔者走进宝毅家具厂有限公司大门时，眼前堆积成山的原木，就让人自然联想到产品的原木性。据介绍，成立于1987年的宝毅，目前在东莞大朗镇的工厂面积达60000平方米，主营出口实木家具，目前正积极开拓内销市场。笔者通过与营销经理交流了解到，宝毅厂的“典木轩”品牌家具，系100%纯实木制成，产品原材料进口于俄罗斯、东南亚，国内有的来自山东等地，采用优质的荷木、花梨木、水曲柳、桃木等作为产品首选材料。

　　谈到出口，营销经理说，自创品牌“典木轩”家具长期与英国、法国、比利时、美国HOWARD MILLER，KITTINGER进行战略合作，渗透欧美高端市场。通过成立于1879年的KITTNGER公司进入美国白宫，典木轩家具也就成为唯一进入白宫的中国家具，这是国内家具业“海外营销”的成功案例，具有积极意义。

　　大家知道，欧美发达国家一向对中国以一种怀疑的眼光看待，要想让自己的品牌在美国乃至让美国人接受那是难上加难。面对苛刻要求、重重把关、严格审核，典木轩硬是凭质量和精益求精的工艺技术，及原木的环保性征服了美国。

　　2009年将重点布局渠道建设

　　在宋经理的引领下，我们参观了原材进货处、烘干房、油漆房、展示厅等，在工厂车间里，观看了产品整个制造流程和成品陈列间。据介绍，“典木轩”制作程序主要包括：原木（锯材、片状）—蒸煮（去病虫害等）—烘干—自然回潮—二次烘干—结构改进—加工制作—油漆等。一般的，木门的含水率不能超过12%，这是一个硬指标，宝毅公司采用进口原木，产品经过裁剪、脱脂、烘干、打磨、精加工、油漆等数十道工序一条龙生产，含水率有严格的量化标准。产品无甲醛环保化、功能多样化、外观国际化、尺寸人性化的特点，在当前赢得了市场广泛认可。

　　据宋经理介绍，目前产品有尚品左岸、萨拉曼、明雅居等系列，各类自成风格，另外也生产价值不菲、工艺精湛的红木木门。当前，公司除了自设专营店外，今年还将重点进行国内渠道建设，推进全国一级城市的招商加盟工作，目前招商重心是一级城市，比如北京、上海、深圳、天津等，如北京、西安等文化沉淀比较厚的城市，能与公司的实木产品所彰显的文化元素相吻合，将重点发展。

　　笔者还通过其在深圳华美居的经销商了解到，“典木轩”家具在当前市场的形势比较看好，销量表现稳健，售后服务比较到位，颇受消费者欢迎，受金融风波与楼市的调整影响也不大。

　　“百万悬赏”活动正在市场推行

　　据介绍，自1993年以来，宝毅一直以国外贸易与红木国内直销的模式在行业中较快发展，2008年国内营销事业部与客户服务中心同时成立，深度服务经销商。2008年8月，公司明确产品思路并细分目标，出击国内，全面针对中国日益壮大、最具消费能力、最具消费规模的中产阶层，瞄准“中产”消费市场。

　　据宝毅常务副总经理张韬先生介绍，目前公司正在全国消费群中推行“百万悬赏”活动，相关内容如下：1.在产品中找到有刨花板的地方;2.找到有密度板的地方;3.找到有饰面板的地方;4.找到有大芯板的地方;5.找到有密度板贴木皮的地方;6.找到有三聚氰胺板的地方;7.找到有指接板的地方（软包、五金、排骨床架除外）。当前，彰显原木制造个性的该“百万悬赏”活动，已引起业内关注。

　　在当前大环境下，不少企业在终端市场竞争激烈、楼市动荡、品牌无力、售后服务能力弱、投诉率高、经销商难管理的现实中不堪重负，往往陷于被动。相反，典木轩在09年积极布局，着力渠道与品牌建设，业内正拭目以待其将逐步显现的市场效果。

      新闻转自：九正建材网，文章链接网址：http://news.jc001.cn/detail/436076_2.html

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